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华夏地毯:国内接轨国际 开品牌之旅

2015年12月23日 | 来:华夏商厦报 【打印】 【关闭】

受到研究普华报道

目前,华夏的纺织行业正处于成长期,但是对于包括地毯企业在内的纺织行业来说,直接存在品牌的痛。

业内人士指出,目前我国的地毯企业并多,但是大多是生产型公司,发生品牌的商店却是寥寥,如果发生技术研发、产品研制的商店进一步不足20下。

“东地毯早就意识到了只依靠生产地毯是无法在激烈的市场竞争中取得优势的。”在东方地毯集团董事长韩洪亮看来,“如果想做核心竞争力,必须转型升级,移动品牌化发展的道路。品牌不鸣,渠道不胜,地毯企业就无法获得快速的进步”。

布局国内,顶市场+品牌在“两翼”提高

依照韩洪亮介绍,东地毯一直以品牌战略作为长期目标,商店有的战略规划都是围绕在这同目标进行的。

“作为地毯生产好省,地毯文化的传播和本领域的进行是东方地毯的重要使命之一。在2000年,东地毯品牌成立的初,即使开始着手国内和国外两大市场的韬略布局。”

根据,在开辟国内市场上,近来东方地毯以市场呢导向,一方面积极培育营销队伍,做好终端市场,直接做星级工程,调减中间环节。一方面,积极发展品牌加盟店和经销商,全面、全面销售网络。

“品牌加盟店已然成为销售的同条重要渠道,提高销售网络是为进军二、三级市场,乘国内大城市销售市场的支付,空中已经趋近饱和状态,第二、三级市场必将成为新一轮地毯行业竞争的关键。”韩洪亮指出。

记者在采访中了解到,目前,东地毯加盟店的工作范围要分为两种,商用地毯及家庭装饰地毯。其中商用地毯一直是地毯销售的重要趋势,啊是公司产品的重要研发方向,重要范围包括宾馆、酒店、火车以及轮船等,如果加盟店对商用地毯的销量有着可观的意图。

依照集团总经理崔旗介绍,直至目前,东地毯已经在国内建立了50多只分店、办事处和500多下品牌加盟店,立即已经成为东方地毯打开内地市场的一个要途径,“积极推行加盟店战略不仅仅是扩大销售渠道的一大法宝,尤其提升品牌价值的有用途径。商店一直极为重视品牌加盟店这同营销模式,啊积极鼓励有条件的客户创建品牌加盟店,并且,商店在极上给予肯定的优越。”

“通过最近几年的加盟店实施计划来看,市场反映相当不错,不但被加盟商带来了高度的利润空间,并且为大大提升了东的品牌形象。在商店的销售中,加盟店销量已占有到15%左右的份额,增强趋势迅猛。”韩洪亮称。

继续国际,统领中国地毯业由民族走向世界

除了打通国内市场,在布局国外市场上,东地毯还积极和国际接轨,致力于做中国的地毯“名片”。

数量显示,欧美纤维铺地材料消费量占总铺地材料消费量的70%左右。因为美国为例,家用地毯占74.1%,商用地毯占21.9%,此外4%用于运输工具,家用地毯的比重还呈增长趋势,尤其多的家庭开始把地毯列入家装的限制。如果目前国内地毯消费市场要集中在旅馆、饭店和写字楼,家用市场的消费量所占的比重不到地毯总消费量的10%。

韩洪亮称,“和国内市场不同,国外的地毯市场相对比较成熟。我们和国际市场持续,不但是引进其先进的技术和管理理念,再是如以我们的计划理念、我们的知识融入到产品受,作为一种载体,制造走出国门的世界品牌。”

依照崔旗介绍,目前,东地毯已经畅销欧美、中东、没有太等20多只国家和地方,远处市场的销售额占公司销售额的20%—30%。为满足不同地区、不同民族对地毯的不同需求,东地毯每年还要花较长时间深入到世界各地的本地材料市场进行考察,积极寻找民族文化,根据不同的区域特色,研发出相应的产品。

韩洪亮指出,东地毯近期的对象是更多地开辟国际市场。“除了每年还会在德国汉诺威出席展会,明年还以在俄罗斯、土耳其等国与展会。尤其是2020年即将在迪拜举办世博会,有关项目正在初步建设被。和上海举行世博会一样,如果建设宾馆酒店迎接客人的来到。目前,我们正抓住时机,加大开发国际市场的力度,增加东方地毯的讲话。”

更新驱动+人保证,推动地毯业跨越式发展

华夏地毯产业令人骄傲的地方非常多。但是在韩洪亮的眼中,华夏地毯产业还可以移动得更远、更好。如果如果实现这同跳,在创新驱动、生产管理,和产品质量达到大有文章可开。

“加大技改力度,挖生产潜力,凡是增强生产的必要途径。”韩洪亮对这个十分有体会,即使是在改制初期,资本为相当紧张,商店还是多方筹集资金,投入五六百万头进行技改。

根据,从2001年起,东地毯每年投入技改的资本还超过3000万元,针对设备进行升级、技改,充分挖掘产能,不断晋升产品的附加值和竞争力。目前,商店自主开发的产品产生2000多只,取得专利证书的发生112起,另有10余项专利正在报名办理之中。

如果在高技术人才的培养上,东地毯更是全力。在韩洪亮看来,好的计划队伍自然会带产品质量的提升。“过去,东地毯很多产品没生知识产权,市场上显示特别被动,尤其是东方地毯的产品大出口以后;现在,东地毯自主开发、计划的产品,如果推出就会吸引国内外中小企业的从甚至模仿,如果东方地毯在业内外的影响力稳步上升。”

尤其值得一提的是,为做中国地毯行业的领军品牌,东地毯始终把“质量是公司的生命”建立为公司管理的中心。韩洪亮认为,“质量是一个商店在市面被生存非常重要的标准,对于产品质量,我们必须要严格管理,不能掉以轻心”。

共同走来,东地毯先后荣获“华夏地毯行业十很影响力品牌”、“华夏环保地毯”、“华夏驰名商标”、“华夏名牌”、“国家免检产品”、“世界酒店十很白金品牌供应商”相当光荣称号和“华夏驰名商标”荣誉;被推选为中华工艺美术协会地毯专业委员会副会长单位、华夏家用纺织品行业协会第五到副会长单位;先后通过了ISO9002:1994、ISO9001:2000质量管理系统和ISO14001:2004专业环境管理系统认证。凡是《机织地毯》国家标准重要起草单位。

“做品牌和技改不相同,不会立竿见影,凡是一个潜移默化的长久过程。成为世界布局、跨国经营,有国际竞争力和品牌影响力的世界著名地毯公司,凡是东方地毯未来的中心战略目标。”韩洪亮信心满满地表示,“下一致步,东地毯还要向其他尚处空白、但是蕴含商机的国家进行市场布局,从贸易窗口、市场和购物中心等方面同步步提升,被自己的产品‘移动’到更多的地方去。被传统的地毯生产变成地毯文化的挖和发扬,被传统的地毯元素以更加国际化的方法呈现。”

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